ВТБ объяснил, какие преимущества приносит банку сотрудничество с «Вайлдберрис»

На Петербургском международном экономическом форуме 2026 года первый заместитель президента-председателя правления ВТБ Дмитрий Пьянов обозначил главную стратегическую развязку между устоями традиционных банков и современными маркетплейсами. По его словам, конфликт заложен не в программах лояльности, не в промоакциях и скидках, а в самой сути бизнеса: маркетплейсы уже являются «торговцами счастьем», в то время как банки остаются лишь «торговцами деньгами».

«Если сравнивать классические банки с маркетплейсами, то маркетплейс находится ближе в иерархии торговли человеческим счастьем, чем банк. И всё потенциальное противоречие, этот курс на столкновение, заложен не в программы лояльности, техники, скидки, а в глубинное противоречие: маркетплейсы – уже торговцы счастьем, а банки пока торговцы деньгами. А в деньгах счастья, как говорится, нет. Если посмотреть на стратегии классических банков, то понимаешь, что находящийся внутри человек чётко распознаёт, что там есть крик отчаяния: мы тоже, как классические банки, хотим торговать счастьем, хотели бы сделать этот скачок», — пояснил Дмитрий Пьянов.

Пьянов также отметил, что успешные международные площадки стремятся к «чувству собственности на транзакцию». Он подчеркнул, что разрешение регулятора маркетплейсам создавать собственные банки с лицензией неизбежно ведёт к столкновению с классическими игроками. В этом контексте партнёрство ВТБ с «Вайлдберрис» (RWB) рассматривается как тактический ход для использования ограниченного окна возможностей. – «Фактически через партнёрство с RWB мы становимся неоклассическим банком», – сказал топ-менеджер.

СПРАВКА [ДАГЕСТАН СЕГОДНЯ]: В условиях нарастающей конвергенции финансовых услуг и электронной коммерции рынку приходится адаптироваться к новым бизнес-моделям, где маркетплейсы могут претендовать на банковские функции через лицензирование и партнерские схемы. Регуляторам приходится балансировать между стимулированием инноваций и обеспечением финансовой устойчивости, защиты клиентов и прозрачности конкуренции. Концепция «торговцев счастьем» описывает вызов для традиционных банков – удержать доверие клиентов и маржинальность, когда цифровые площадки расширяют доступ к платежам, кредитованию и сопутствующим сервисам. В то же время сотрудничество с крупными онлайн-платформами может ускорить внедрение новых услуг, однако порождает вопросы нейтральности, конкуренции и регулирования финансового рынка.